很多次聽到營銷主管們感慨下屬的能力不足，而一旦告訴他們需要加強培養(yǎng)時，其往往回答：“培養(yǎng)需要的時間太長了，等不及啊�！�
“你覺得培養(yǎng)一名合格的營銷人員需要多久？”我會這樣問。
“怎么也得三五年吧�！�
“如果真如你所說，那么華為公司早就關門了。在華為快速發(fā)展的年代，其不足一年的營銷新兵，占80%以上的比例。如果需要三五年才能培養(yǎng)為合格，不關門才怪�！�
這時他們會沉思，進而會問：“那您說需要多久呢？”
先不揭曉答案，我們來看看下面的場景：
角色：主管A，新員工B，客戶C
A與B一起拜訪客戶C，完成拜訪后，開始一段對話：
A：來說說，你今天在C辦公室看到了什么？
B：嗯，C很和藹，辦公室很大，有桌子、沙發(fā)、書柜。
A：好，他今天穿的是什么衣服？
B：好像是一件灰色的夾克。
A：辦公桌上有什么東西？墻上掛的是什么？書柜里有什么書？墻角放的是什么？手表是什么牌子的？……
B：……（滿頭大汗）
A：現在去把今天的拜訪紀要寫出來，把我提的問題也記下來。
按照A的要求，拜訪紀要是不過夜的。
再一次，又一個場景：
A：對今天客戶C的態(tài)度，你怎么看？
B：他見到我們很高興，很熱情，對我們公司的產品也表達了好感。
A：那我告訴你一個信息，上次就是他，否決了我們的項目。
B：不可能吧？
A：你有沒有聽過這樣的一句話，“嫌貨才是買貨人”？
B：……（迷惑的神情）
A：這樣吧，你通知李X、張X，王XX今晚7點開項目分析會。你先準備一下項目的策劃案，注意滿足SMART準則，屆時由你負責做紀要。
晚上7點，項目分析會準時開始，決策鏈魚骨圖、關鍵客戶關系改進計劃、產品賣點、客戶痛點、競爭對手分析……，會議直到12點結束。B整理紀要，凌晨2點完成。
每當說完上面的場景，大多數營銷主管都會陷入沉思，也不再堅持需要三五年時間的觀點了。那么，合適的標準該是多長時間呢？我的答案是：三個月！算上進入公司培訓營銷知識和產品知識的時間，也就是4-6個月吧。差一點的最多再給三個月，如果在進入公司7-9個月內還不能達到合格的目標，這樣的員工應該換崗，甚至離開。
記得一位領導這樣描述營銷人員成長狀況：“招聘進來，扔進湖里，自己學會游泳的，經理！再放進鱷魚，沒有咬死的，總監(jiān)！”這真是“清靜無為”的理想境界！群體中有10%的人，即使不培養(yǎng)他們也能脫穎而出，若稍加培養(yǎng)就會快速成長為骨干；有10%的人，無論你怎么培養(yǎng)也沒有用，大概就是屬于要淘汰的那部分（這也是很多公司把淘汰率設為10%的原因）；而中間的80%，必須通過培養(yǎng)才能成長起來，而培養(yǎng)是一定需要方法的。
大多數人，內心都期盼有一位嚴格要求的領導，這樣既能快速成長，也不用自己辛苦思考。對剛剛參加工作的人，嚴格要求，就像在白紙上繪出美圖，這也將是他們一生的寶貴財富。