開門見山，受客戶的啟發(fā)，我們把營銷能力歸納為四重境界，下面逐一闡述。（順致對客戶的謝意）

營銷的四重境界

第一重：逢單必爭

這是勇氣。營銷人員首要的是勇氣，是基礎(chǔ)，“狹路相逢勇者勝”，沒有勇氣，啥也別談。

第二重：爭之必勝

這是信念，我們需要有必勝的信念，沒有信念，自然不能堅持。

第三重：未雨綢繆

這是謀劃。有朋友說成“未雨籌謀”，籌措、謀劃，也很好。不要等到下雨了才修理門窗，要把工作做在前面。下雨后再修理，那是“亡羊補(bǔ)牢”，當(dāng)然那比不干還是要強(qiáng)很多，對下一次雨來說，也算“未雨綢繆”。

第四重：無中生有

這是創(chuàng)新。此乃營銷之最高境界，變無為有。

四重境界的差異

以前有位同事，被領(lǐng)導(dǎo)要求去見客戶，回來后很高興的說：“客戶出差啦！”領(lǐng)導(dǎo)立即問他幾個問題：“去哪里啦？去做什么？公事還是私事？什么時候回來？他有沒有把工作交接給其他人？……”問題還沒有問完，這位同事已經(jīng)滿身大汗。其實(shí)我了解，他內(nèi)心怕見客戶，缺少的正是勇氣。后來雖然幾經(jīng)淬煉，他還是被安排轉(zhuǎn)崗做了其他的工作。

還有些營銷人員，把困難看得太大，缺少的是必勝的信念。這時我會問他們：“我們有把握的項(xiàng)目是不是都成功啦？”

“那肯定也不是啦�！彼麄円欢ㄟ@樣回答。

“那為什么對手有把握的項(xiàng)目，我們就沒有機(jī)會呢？”

前兩重境界是基礎(chǔ)的要求，要想成為一名成功的營銷人員，這是必須達(dá)到的，只能算“登堂”。只有達(dá)到第三重境界以上，才能稱為“入室”。未雨綢繆就是把工作做在前面，在項(xiàng)目的前期階段就開始切入。有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員都知道，等到招標(biāo)開始你才參與項(xiàng)目，這通常是“陪太子讀書”罷了。當(dāng)然，這個“書”也還是要讀的，因?yàn)檫�有下一次。

而無中生有，則是創(chuàng)造需求。有兩則小故事最好地詮釋了什么叫“無中生有”：一是“給和尚賣梳子”，二是“兩個推銷員：賣鞋子給不穿鞋的人”。這里我們分享一下“給和尚賣梳子”的故事：

有三人接受挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的內(nèi)容是“給和尚賣梳子”。

甲跑了十多座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。

乙去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認(rèn)為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。

丙來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

   道家的智慧告訴我們，“有生于無”。我們很多新產(chǎn)品的問世，營銷模式的創(chuàng)新都是來源于“無”。無中生有，一旦進(jìn)入這最高的第四層境界，成果就水到渠成。

   如今你的營銷團(tuán)隊(duì)處于哪個階段，在管理營銷團(tuán)隊(duì)過程中是否會遇到疑難雜癥，是否想要得到有經(jīng)驗(yàn)人士的幫助，請關(guān)注合智營銷管理咨詢。