這幾天呼市的一個(gè)朋友來我這里，為我們傳授了如何通過微信這個(gè)工具進(jìn)行營(yíng)銷的一些理念和方法。做為常年在咨詢行業(yè)打拼的我，只是知道專注于技術(shù)和交付，但卻缺乏如何推廣自己產(chǎn)品的理念。聽他講解了一個(gè)多小時(shí)，收獲很多，也非常有啟發(fā)。現(xiàn)將我這位朋友對(duì)微信營(yíng)銷的理念和方法的講解內(nèi)容整理出來，和各位同行分享。

1. 微信工具建立魚池的理念

企業(yè)的目的，就是要成交，為了將產(chǎn)品銷售出去，就得要有成交訂單。但如何成交呢，那就得要有客戶要有渠道。營(yíng)銷最重要的一個(gè)方面就是渠道要多客戶要多，渠道多訂單才會(huì)多，而微信這個(gè)工具，則能很好的起到建立這種渠道的作用和價(jià)值。通過微信這個(gè)工具建立一個(gè)魚塘，用不同的方法把新老客戶吸引到這個(gè)魚塘里，當(dāng)魚塘里有了魚，則需要持續(xù)的吸引他們留在這個(gè)魚塘里呢。因而我們就要不斷對(duì)這個(gè)魚塘里的魚兒進(jìn)行喂養(yǎng)，讓他們長(zhǎng)大，成為我們的粉絲，否則魚塘里的魚兒沒有東西吃，長(zhǎng)不大，魚兒就很有可能跑到別的魚塘里了。這些魚兒不在你的魚塘里，就會(huì)在別人的魚塘里，如果你不爭(zhēng)取，別人就會(huì)爭(zhēng)取。所以，這個(gè)魚塘里的魚，并不會(huì)因?yàn)槟愕牡驼{(diào)，它就不吃東西；粉絲也不會(huì)因?yàn)槟愕牡驼{(diào)而不學(xué)習(xí)。他們需要成長(zhǎng)，更需要營(yíng)養(yǎng)。

2. 如何能獲得成交的理念

想要成交，就得要抓潛。那就要思考，我們的潛在客戶在哪里，潛在客戶越多，成交也就會(huì)越多。有個(gè)道理，你未來的客戶，其實(shí)都是別人的客戶。那么，別人的老客戶在哪里，無外乎就在別人的魚塘里面。如何將別人魚塘里面的魚轉(zhuǎn)換成我們自己的潛在的魚兒呢。第一個(gè)模式，就是與渠道合作。例如A培訓(xùn)機(jī)構(gòu)請(qǐng)我們講課，邀請(qǐng)了有40個(gè)學(xué)員。你通過給A培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這40個(gè)學(xué)員講課，這些學(xué)員已經(jīng)變成了你自己魚塘里面的魚。接下來就要思考如何將這些魚兒能在未來成交你的產(chǎn)品。因而，每講一次課，即使這些魚兒已經(jīng)成為你魚塘里面的魚，但如果你不進(jìn)行魚塘的喂養(yǎng)，這些魚很快也會(huì)離開。因?yàn)檫@些魚兒需要營(yíng)養(yǎng)，需要成長(zhǎng)，所以他們就會(huì)不斷的轉(zhuǎn)換魚池，去聽別的老師的課。

所以我們現(xiàn)在的思維要變，要調(diào)整。能抓住客戶，就能抓住財(cái)富。現(xiàn)在的渠道已經(jīng)變得非常通達(dá)，目前社會(huì)正在發(fā)生著巨大的變化，移動(dòng)終端越來越成為人們的必須。這些客戶現(xiàn)在正在移動(dòng)客戶端上，誰讓他們獲得營(yíng)養(yǎng)，他們就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)誰。還是上面那個(gè)例子，40個(gè)學(xué)員，就是40條魚，專家老師王先生講課和他們交流，他們就在王先生的魚塘里。下一次是專家老師李先生講課，那么這些魚兒就進(jìn)入了專家老師李先生的魚塘。因而，誰能持續(xù)的給這些魚兒喂養(yǎng)，這些魚兒就會(huì)成為誰的粉絲，也才有可能獲得未來的成交機(jī)會(huì)。

3. 抓潛的思路和方法

如何才能讓這些魚更加穩(wěn)定更加堅(jiān)定的進(jìn)入到自己的魚塘呢？這就要持續(xù)的投入營(yíng)養(yǎng)，這就是抓潛。沒有客戶，就要借用別人的魚塘�？梢�先借助別的機(jī)構(gòu)舉辦的公開課、內(nèi)訓(xùn)課等，通過講課的方式找到能進(jìn)入自己魚塘里的魚。然后通過微信這個(gè)工具，再持續(xù)的進(jìn)行喂養(yǎng)，例如微信群、訂閱號(hào)、微信圈等方式，并進(jìn)一步的吸引別人魚塘里面的魚，唯有如此才有可能將這些魚兒轉(zhuǎn)換成我們的忠實(shí)粉絲。進(jìn)到魚塘里的魚，如何養(yǎng)？需要逐步的養(yǎng)，不能一次就喂的太飽，要保持連續(xù)性才是最強(qiáng)勁的吸引魚兒留下的方式。具體如何操作呢？

首先將建立微信群。將已經(jīng)成為你魚塘里的魚兒請(qǐng)到微信群里。開始的時(shí)候需要活躍氣氛，聊聊天，發(fā)點(diǎn)紅包。不要一建立群就開始推銷。隨后，經(jīng)歷一段時(shí)間的交流與活躍后，就可以開始主講一個(gè)系列主題。發(fā)布一個(gè)公告，分幾次講解，每次也不需要太長(zhǎng)時(shí)間，20分鐘、半小時(shí)、40分鐘都可以。太短了魚兒會(huì)沒有感覺，太長(zhǎng)了魚兒也會(huì)煩。經(jīng)過一段時(shí)間的講解，魚兒都知道講解的很好了，這個(gè)時(shí)候可以產(chǎn)生第一次的抓潛。例如，以這幾天我們開辦《團(tuán)隊(duì)角色》的微信課程為例，以前我們是免費(fèi)進(jìn)入群里聽課的。但現(xiàn)在經(jīng)過一段時(shí)間的喂養(yǎng)后，我們就開始收費(fèi)了，每人大概就是一百元人民幣的樣子。其中有幾個(gè)老板很想進(jìn)入到這個(gè)魚塘，但他們不愿意交費(fèi)，所以我們沒有讓他們加進(jìn)來。即使如圣人，孔子招收學(xué)生聽課，還要收取十條干肉。因?yàn)榧游⑿牛�是有�?dòng)機(jī)的，是想認(rèn)識(shí)，想學(xué)習(xí)，想做生意的。你的名氣越大，那么你就可以收取更高的費(fèi)用。例如，如果是馬云，5000元加他微信，加的人一樣也會(huì)很多。凡是進(jìn)來的，都是品質(zhì)高的，都是目標(biāo)客戶。連續(xù)的講解幾個(gè)主題后，群就會(huì)裂變出很多群，三五個(gè)月的持續(xù)后，就會(huì)產(chǎn)生數(shù)十萬的粉絲。這個(gè)時(shí)候就到了第三步，也即是魚塘里的魚兒如果還想吃得更好，就要進(jìn)行更大的喂養(yǎng)，例如集中的線下培訓(xùn)以及企業(yè)內(nèi)部的管理問題改進(jìn)與咨詢等等。如果到了這一步，事實(shí)上也就是已經(jīng)抓到潛了。

可以建立的魚塘有好幾個(gè)，個(gè)人微信號(hào)、群微信、公眾號(hào)等。群微信每周講一次，公眾號(hào)推的形式不一樣，每?jī)傻饺�天推出一個(gè)視頻，五六分鐘，錄個(gè)一兩個(gè)小時(shí)的課程，然后剪輯成幾分鐘的小視頻發(fā)出來。養(yǎng)魚就得要持續(xù)的喂養(yǎng)，先是短小精悍的，然后再?gòu)母�貴課程的客戶里抓住幾個(gè)推銷咨詢案。這就是微信營(yíng)銷思維。

4. 微信營(yíng)銷的漏斗原理

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)重要的概念就是先培育，沒有條件的、毫無保留的培育，當(dāng)然這是說給別人聽的。所以要懂銷售，潛移默化的銷售，不能讓別人反感。要會(huì)講故事，講到一定程度后再次抓潛。

微信的營(yíng)銷要有后端意識(shí)，即今天聽了第一堂課，很便宜，但后端需要有產(chǎn)品，有體系，如咨詢案，這就為后續(xù)的營(yíng)銷提供了保證。但是有一點(diǎn)，不可能在微信群里就把幾十萬的咨詢案賣出去。所以需要成交的誘導(dǎo)，漏斗思維。首先把大家拉倒群里，放在魚塘里，大家愿意留在魚塘里也是因?yàn)槟阌杏矊?shí)力。講課也不能一次講透，每次有一個(gè)點(diǎn)，適可而止，要領(lǐng)著魚不停的游，你是來養(yǎng)魚的，不是來施展才華的。準(zhǔn)客戶進(jìn)入魚塘后，隔三差五的喂魚，大家會(huì)覺得有價(jià)值，到一定程度大家就有了依賴感，逐漸就會(huì)出現(xiàn)有需求，就會(huì)有客戶要解決問題。

然后進(jìn)入精準(zhǔn)魚塘，給微信群取個(gè)名字，比如“何智匯”，以個(gè)人特色為主。免費(fèi)群里想解決問題的、想長(zhǎng)期互動(dòng)的，歡迎進(jìn)入到“何智匯”，進(jìn)群收取一百塊。每講完一次，都會(huì)有一些人繳費(fèi)入群。到了精準(zhǔn)客戶群，就可以提出開課，先出一些初級(jí)課程，幾千塊錢的。聽課的這部分人，又篩選出了一部分客戶，這部分課也不能講透，講到一定程度，這些人聽完以后，再推出9800的課程。這些人聽完課后又會(huì)提高他們對(duì)你的信任，再開一門19800的課，又進(jìn)一步篩選出了客戶，然后推出咨詢案。

總之，我們作為咨詢行業(yè)的老師和專家，不能只是一味的低調(diào)，而要學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，推廣自己，只有如此才有可能在這個(gè)快速變化的社會(huì)，跟上時(shí)代的發(fā)展。

附件：以下是微信營(yíng)銷的漏斗模型。