小天鵝的第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型故事

從以上小天鵝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型故事可以看出，小天鵝的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型盡管并不是盲目的，因?yàn)橹辽偎�已�?jīng)意識(shí)到自己未來會(huì)很快掉到左下右下的領(lǐng)域，但它的這次轉(zhuǎn)型卻又是失敗的。經(jīng)過這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的失敗后，我們?cè)賮砜纯葱√禊Z緊接著又做了什么，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面又發(fā)生了什么故事。

在2005年，當(dāng)小天鵝意識(shí)到自己第一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型失敗后，依然沒有放棄，開始嘗試第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從這個(gè)方面而言，這是一家很值得人尊重的公司。從2005年開始，小天鵝與通用電氣合作生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)，進(jìn)入美國市場(chǎng)；為日立電器定牌研發(fā)的渦輪洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)。同時(shí)與多個(gè)國家的洗衣機(jī)廠家有項(xiàng)目合作，以項(xiàng)目合作帶動(dòng)國際化。在國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)了水魔方系列產(chǎn)品。

這次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，高大上的名稱叫做項(xiàng)目合作，其實(shí)就是走貼牌代工這條路。那么這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其效果如何。兩年過后，也就是到了2007年，小天鵝的凈利潤率達(dá)到了7%，恢復(fù)到了一個(gè)正常的水平。在它所涉及的產(chǎn)品都進(jìn)入到紅海領(lǐng)域還依然能保持這樣一個(gè)利潤率的水平，同時(shí)在第一次傷筋斷骨的情況下，過了兩年它還能活下來，已經(jīng)很了不起，更別說其利潤能達(dá)到這樣一個(gè)正常的水平了。可以說小天鵝的第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型應(yīng)該是成功的。為什么說小天鵝的這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是成功的？我們上一篇提及了小天鵝對(duì)外部的宏觀環(huán)境和行業(yè)特征以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是比較到位的，但卻對(duì)自己的情況卻沒有那么充分的了解，所以才會(huì)選擇了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方案。所以，第二次的這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們就要再來看看它到底是不是在對(duì)自己的分析與了解方面做好了準(zhǔn)備，因而要從它究竟擅長(zhǎng)什么這個(gè)方面來進(jìn)行具體分析這次戰(zhàn)略調(diào)整的成功與失敗了。從價(jià)值鏈來看，研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售等這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，小天鵝在前幾個(gè)環(huán)節(jié)顯然不具有優(yōu)勢(shì)，在剩下的生產(chǎn)和銷售上它在銷售上也不具備優(yōu)勢(shì)。這樣它就只剩下生產(chǎn)這個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域了，另外它的管理水平高，設(shè)備也先進(jìn)，同時(shí)它還有點(diǎn)現(xiàn)金。因而可以說它是一家有點(diǎn)錢的制造能力強(qiáng)的企業(yè)。而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈的時(shí)候，設(shè)計(jì)就不是主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，銷售就變得非常重要。而這一點(diǎn)并不是小天鵝的優(yōu)勢(shì)，所以它能進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)其實(shí)也就只有生產(chǎn)制造能力了，因而它選擇的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是走了一條貼牌代工的道路。而這恰恰是符合它自身優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)的能力特點(diǎn)的，因?yàn)樽哔N牌代工可以不用去管銷售，同時(shí)在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域也不用太過操心。但生產(chǎn)制造卻是要特別保有的，而這正好是它的優(yōu)勢(shì)。因而可以說它的這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，正好是吻合了自己的優(yōu)勢(shì)所在，所以這次轉(zhuǎn)型才會(huì)獲得成功。

當(dāng)然它在2008年又進(jìn)行了第三次轉(zhuǎn)型，也即是賣給了美的集團(tuán)公司，這里我們就不再提及。既然已經(jīng)賣給了美的，其后期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就不由它能決定，因?yàn)樗�只是美的集團(tuán)的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，戰(zhàn)略層面已經(jīng)是美的集團(tuán)的事情了。因而以后就沒有再聽到小天鵝戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的故事了。

以上就是小天鵝洗衣機(jī)公司的戰(zhàn)略演化歷程，從這個(gè)過程中，給我們帶來了什么樣的啟發(fā)呢。這么一家當(dāng)年全國市場(chǎng)占有率排名第一的公司，原本是最有可能成為行業(yè)最領(lǐng)先的企業(yè)，但最后盡管活下來了，卻控制權(quán)已經(jīng)不在自己的手里了，多少感覺是有些遺憾的。但眾生世界，大浪淘沙，以前強(qiáng)不一定未來還會(huì)強(qiáng)。所以，當(dāng)我們分析完成了小天鵝的戰(zhàn)略演化歷程，接下來我們就要分析和總結(jié)，看看這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以給我們帶來怎樣的思考，可以在企業(yè)管理與發(fā)展方面獲得怎樣的啟發(fā)。