企業(yè)面臨的問題：

1、客戶買了產(chǎn)品，使用后或賣過后，不再愿意合作，或客戶流失嚴重。

2、跟客戶，跟著跟著，不知如何再跟下去。

3、營銷、技術(shù)、服務(wù)部門老是扯皮、協(xié)調(diào)不暢，效率低下。

4、簽一單真不容易，短的2、3個月，長的要一年、甚至幾年時間。

5、價格戰(zhàn)，除此之外，好象沒有更好辦法。

分析及解答思路

項目管理是對項目的所有方面進行有計劃的監(jiān)測和控制，并利用各個方面的因素，推動項目按時進行，實現(xiàn)目標。

銷售項目方法論

銷售項目運作與管理循環(huán)

服務(wù)與價值

銷售項目管理的基本任務(wù)，就是在全面分析與考慮營銷環(huán)境與客戶決策機制等不可控制因素的基礎(chǔ)上，確定目標(符合SMART原則)、制定競爭策略，編制計劃，在限定的時間內(nèi)有效地組織活動以實現(xiàn)目標，最后進行檢查、總結(jié)與控制的過程，提供包括以下的咨詢與培訓：

1）機會在哪里？ 

2）客戶拜訪與需求識別 

3）技術(shù)交流 

4）項目運作 

5）投標管理 

6）項目總結(jié) 

7）服務(wù)管理 

8）項目管理工具