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來源：合智咨詢

作者：合智咨詢

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時間：2013-01-22 11:30:08

2013年1月19-20日，深圳合智咨詢公司的合伙人莊曉敏先生為深圳市瑞沃德生命科技有限公司做了兩天的《全流程的銷售項目運作與管理》——銷售技能提升培訓，瑞沃德公司此次參加培訓人員不僅僅是銷售人員，還有售前、售后支持、商務人員、生產(chǎn)、研發(fā)人員等等，而且瑞沃德公司的總經(jīng)理也全程參與了本次培訓。這是自2012年6月份以來合智咨詢與瑞沃德公司的又一次合作

瑞沃德公司現(xiàn)進入快速發(fā)展時期，公司高層非常重視營銷管理工作。此前公司的銷售工作一直在有序的進行，但和銷售有關的市場推廣、客戶服務、售前支持等工作則相對比較臨散，一直未能形成體系化的運作模式。瑞沃德公司總經(jīng)理修先帥先生在與合智咨詢合伙人莊曉敏的接觸過程中，逐漸認識到營銷工作體系化的重要性，并決定邀請莊先生為整個公司的員工進行一次銷售技能提升的培訓

莊曉敏先生在華為公司的營銷領域工作了六年多的時間，對華為的整體銷售情況非常了解，同時莊先生自身對營銷工作的理解與深厚的理論基礎為這次培訓的成功奠定了良好的基礎。同時，在開展培訓前，莊先生已多次和瑞沃德的相關人員進行交流，了解實際情況，確定真實的需求，并構建了培訓大綱和培訓課件

整個培訓圍繞以下幾個方面開展：

1. 以客戶為中心的營銷模型

2. 銷售項目的全流程管理

3. 客戶關系管理

4. 常見問題

5. 總結及任務布置

對于此次培訓，瑞沃德公司也特別重視，培訓前公司內部收集了很多工作中遇到的實際問題，針對這個情況，莊先生特地留出時間為大家答疑解惑，在解答問題的過程中，莊先生不斷強調本次培訓的精髓：換位思考、自我管理、團隊作戰(zhàn)，一點一滴的積累，最后達到飛躍

培訓結束后，瑞沃德總經(jīng)理做了總結性發(fā)言，號召員工領悟莊先生培訓的精髓，在今后的工作中進行運用，提高工作效率