此前，合智咨詢已對華旭科技的中高層領(lǐng)導(dǎo)作了產(chǎn)品、市場、管理團(tuán)隊(duì)等方面的調(diào)研，同時(shí)走訪華旭各部門，感受組織氛圍。所以此次培訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對性。

在培訓(xùn)會上，總經(jīng)理董有議首先作了發(fā)言。華旭科技從1997年創(chuàng)辦到現(xiàn)在：產(chǎn)量、銷量節(jié)節(jié)攀升，品牌知名度位居智能水表行業(yè)龍頭，其間也獲得“中國專利金獎”、“自主創(chuàng)新第一品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)，因此，A股創(chuàng)業(yè)板上市是華旭人未來3-5年內(nèi)志在必得的事情；然而，另一方面，公司治理結(jié)構(gòu)不清，管理基礎(chǔ)薄弱，人才梯隊(duì)“青黃不接”著實(shí)是華旭上市之路上的“攔路虎”。在2009年12月的股權(quán)結(jié)構(gòu)澄清后，華旭也迎來了經(jīng)營周期中業(yè)務(wù)相對較少的“淡季”，因此，華旭萌生出想要邀請專業(yè)的咨詢公司進(jìn)行管理的診斷與推動和建設(shè)工作。

總經(jīng)理董有議也特別把2010年作為華旭的“新發(fā)展元年”、“再次創(chuàng)業(yè)年”，“2個規(guī)劃，2個建設(shè)”迫在眉睫！在變革面前，決心與魄力并存，執(zhí)行與成敗還在企業(yè)的“中流砥柱”身上。隨后，入會的各位管理人員紛紛就變革問題表明了自己的態(tài)度和決心。

隨后，合智咨詢總經(jīng)理何新云重點(diǎn)對人力資源管理需要開展的工作進(jìn)行了闡述。通過與華旭的管理者共同回顧華旭的發(fā)展歷程，將學(xué)員帶入到人力資源管理對企業(yè)發(fā)展所帶來的重要影響的思考境界。隨后，何先生拋出下面五個問題，讓華旭的管理者進(jìn)行思考

1)      面對“混亂”的行業(yè)競爭格局，華旭目前可爭奪的客戶群體大體有三類：行業(yè)用戶、集團(tuán)用戶與終端用戶。三類的客戶群體的應(yīng)對差異較大？華旭該如何定位？相應(yīng)的內(nèi)部銜接機(jī)制又該如何設(shè)計(jì)？

2)      卡表?遠(yuǎn)傳表?軟件?平臺？系統(tǒng)解決方案?華旭的產(chǎn)品又該如何布局？

3)      為了支持華旭的戰(zhàn)略意圖，組織結(jié)構(gòu)該如何緊追？

4)      選擇了合適的組織結(jié)構(gòu)，又該如何理順其中的權(quán)責(zé)體系？

5)      如何對已有的人員進(jìn)行激勵并考核他們的業(yè)績?

最后，合智咨詢總經(jīng)理何新云，特別展示了管理咨詢的實(shí)際案例和詳細(xì)進(jìn)程：戰(zhàn)略定位：如何統(tǒng)一思想，協(xié)同行動；結(jié)構(gòu)優(yōu)化：部門拆分與合并？部門墻的打破？絕不是一張結(jié)構(gòu)圖便能解決的事情；職位設(shè)置：又該選擇什么樣的人來擔(dān)當(dāng)重任？薪酬：動到了每個人的物質(zhì)利益；績效：如何解決目前單一銷售額指標(biāo)下的“浮躁心態(tài)”與業(yè)務(wù)員不愿意開發(fā)新客戶的“機(jī)會主義”行為，又該如何將公司的戰(zhàn)略有機(jī)轉(zhuǎn)化為各部門和職位的行動？