莊曉敏先生在華為有過(guò)超過(guò)六年的營(yíng)銷工作經(jīng)歷，曾任某產(chǎn)品的營(yíng)銷總監(jiān)職位，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系的建立積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，莊先生親自主持過(guò)華為某產(chǎn)品的年度目標(biāo)規(guī)劃及計(jì)劃的制定工作，而同時(shí)許繼營(yíng)銷的整個(gè)工作性質(zhì)和當(dāng)年的華為具有很多的相同點(diǎn)。目前正是許繼營(yíng)銷中心開(kāi)始制定明年目標(biāo)的時(shí)間，盡管營(yíng)銷中心已經(jīng)完成了目標(biāo)規(guī)劃的初稿，但由于方法和工具的欠缺，初稿中的制定還存在很多改進(jìn)的空間。因而此次的講解，對(duì)許繼營(yíng)銷中心制定明年的目標(biāo)規(guī)劃和計(jì)劃具有很強(qiáng)的借鑒意義。莊先生從規(guī)劃與計(jì)劃的制定的整體開(kāi)始講解，并通過(guò)流程逐步的展開(kāi)，過(guò)程中將方法和工具融進(jìn)到講解中

通過(guò)此次講解，澄清了許繼銷售管理者的很多方法和觀念上的模糊地帶，為他們制定明年的目標(biāo)規(guī)劃與計(jì)劃奠定了良好的基礎(chǔ)

（圖為培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）