昨天我們在介紹戰(zhàn)略梳理的工具時，提及了使用最為廣泛的工具是SWOT分析法，因而單獨(dú)舉例了一個篇幅描述。在企業(yè)梳理戰(zhàn)略的時候，還會分析公司的產(chǎn)品組合策略，分析這一策略的工具使用較多的是波士頓矩陣或者GE矩陣或者產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣。下面分別介紹三種組合分析法

1.   波士頓矩陣。該工具是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森首創(chuàng)，這是一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合分析方法，大多數(shù)其它的業(yè)務(wù)資產(chǎn)組合模型都是從波士頓矩陣發(fā)展而來的。波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個，一個是銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素；另一個是市場占有率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實(shí)力。這兩個因素既相互影響，又互為條件：銷售增長率大，市場占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有大的銷售增長率，而沒有相應(yīng)的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙�，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而低的銷售增長率的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群（問題類產(chǎn)品）；④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛類產(chǎn)品）。

繪制四象限圖方法是，以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將坐標(biāo)圖劃分為四個象限。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在坐標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置（圓心）。定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號以示區(qū)別。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品劃分為四種類型。

2.   GE矩陣。也叫通用矩陣，是美國通用電氣公司涉及到額一種分析方法。它改進(jìn)了波士頓矩陣過于簡化的不足，兩個坐標(biāo)軸上都增加了中間等級，縱軸用多個指標(biāo)反映產(chǎn)品吸引力，橫軸用多個指標(biāo)反映業(yè)務(wù)競爭地位。這樣，通用矩陣不僅適用于波士頓矩陣所能使用的范圍，而且對不同需求、技術(shù)壽命周期曲線的各個階段以及不同的競爭環(huán)境均可使用。9個區(qū)域的劃分，更好地說明了處于不同地位業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀態(tài)。以下是GE矩陣的形態(tài)。

其中每一格都有特別的說明，以下是具體的說明

3.   產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣。這是美國學(xué)者霍福爾針對通用矩陣的局限性，設(shè)計出一個具有15個方格的矩陣，用以評價企業(yè)的經(jīng)營狀況。其矩陣如下圖所示

這三種分析法都適用于那種有著多產(chǎn)品的企業(yè)。但所有的組合模型都有缺點(diǎn)和局限性，它們只是給我們提供了一個分析方法。但三種方法的使用，也會因?yàn)槠髽I(yè)的不同而采取不同的組合分析方法。一般情況，如果企業(yè)考慮測定其總體投資組合，應(yīng)該首先選擇波士頓矩陣。這個矩陣簡單，所需要的數(shù)據(jù)也最少；企業(yè)如果需要著重分析某項(xiàng)或某些經(jīng)營業(yè)務(wù)，則應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的類型或經(jīng)營業(yè)務(wù)的幾種程度來選擇是使用GE矩陣還是產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣。無論選擇那種分析組合方法，最終都能大體知道哪些產(chǎn)品是需要重點(diǎn)投入資源，哪些產(chǎn)品是需要淘汰的。而分析的基礎(chǔ)是，要對公司的每一類產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率有著較為清晰的數(shù)據(jù)，否則就只能憑著感覺使用這些方法了。