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招聘面試 第24問(wèn)：面試過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員緊張，該如何處理？
發(fā)布時(shí)間：
2021-10-27
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上一篇招聘與面試系列文章中，我們介紹了面試官出現(xiàn)緊張情況的處理方式。反過(guò)來(lái)，遇到應(yīng)聘人員在面試過(guò)程中出現(xiàn)緊張的情況，我們有什么好的處理方式呢。事實(shí)上，大多數(shù)的緊張發(fā)生在應(yīng)聘人員身上，如果處理不好，任由應(yīng)聘人員持續(xù)緊張下去...
招聘面試 第23問(wèn)：如何排解你在面試過(guò)程中出現(xiàn)的緊張情況？
發(fā)布時(shí)間：
2021-09-28
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聽(tīng)到“面試緊張”這個(gè)話題，你的第一反應(yīng)會(huì)是什么？我估計(jì)你腦袋里首先想到的是應(yīng)聘人員在面試過(guò)程中出現(xiàn)緊張情況，而我們?cè)撊绾翁幚�；卻較少會(huì)想到面試官自身在面試過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)緊張的情形。是的，關(guān)于面試過(guò)程緊張，大多數(shù)人會(huì)首先想...
招聘面試 第22問(wèn)：發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者對(duì)問(wèn)題的回答很虛很理論，該如何處理？
發(fā)布時(shí)間：
2021-09-10
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發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員對(duì)問(wèn)題的回答很虛也很理論，先別急著找解決方案，先找背后的原因。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有兩個(gè)方面，一個(gè)是面試官本人詢問(wèn)問(wèn)題的能力問(wèn)題，這個(gè)應(yīng)該是主要的首要的原因。很多公司的面試官，沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別的培訓(xùn)和面試訓(xùn)練，就直...
取消銷售提成制暨管理變革記（六）
發(fā)布時(shí)間：
2021-08-20
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上一篇和大家分享了為什么人們會(huì)抵觸變革，反對(duì)變革。本篇我們繼續(xù)分享有關(guān)管理變革的文章，這次分享的是變革的準(zhǔn)備工作，也是銷售提成制文章的最后一篇文章，感謝各位閱讀。2.變革的準(zhǔn)備工作按照羅賓斯的說(shuō)法，變革是一種必然，不會(huì)因...
取消銷售提成制暨管理變革記（五）
發(fā)布時(shí)間：
2021-08-06
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前面四篇提到了銷售提成制背后的動(dòng)因、壞處、取消后的工作開(kāi)展。但取消提成制涉及到多方利益的變化，因而這是一次很強(qiáng)的變革管理工作，需要策略與方法。為此，利用這個(gè)機(jī)會(huì)也談?wù)劰芾碜兏锓矫娴氖乱恕Ｎ覍⒎謨善痛蠹曳窒�。�?關(guān)于取消...
取消銷售提成制暨管理變革記（四）
發(fā)布時(shí)間：
2021-07-23
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上一篇我們介紹了取消提成制后繼工作的部分內(nèi)容，接下來(lái)我們繼續(xù)介紹取消提成制的后繼工作的其它內(nèi)容。3.組織層面要適應(yīng)變化進(jìn)行調(diào)整。銷售提成制也許對(duì)于新成立的公司或者還處于創(chuàng)業(yè)階段的公司而言，有相應(yīng)的好處。在這種階段，企業(yè)采...
取消銷售提成制暨管理變革記（三）
發(fā)布時(shí)間：
2021-06-25
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上一篇我們提到銷售提成制的壞處。再保留提成制，已經(jīng)意義不大。但取消提成制，說(shuō)起來(lái)就是一句話的事情，而取消后怎么辦？大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有做好這個(gè)準(zhǔn)備，也缺乏后繼的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勥@方面的問(wèn)題，我分兩次來(lái)寫。四.取消提成...
取消銷售提成制暨管理變革記（二）
發(fā)布時(shí)間：
2021-06-11
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在第一篇文章中，我們提到了企業(yè)采取提成制的背后動(dòng)因。接下來(lái)，我們重點(diǎn)談?wù)勌岢芍频膲奶�。�?銷售提成制的壞處想要取消提成制，僅僅理解企業(yè)為什么喜歡采取提成制還不夠，還需要再進(jìn)一步了解提成制的壞處。歸結(jié)這么多年我在這個(gè)領(lǐng)域的...
取消銷售提成制暨管理變革記（一）
發(fā)布時(shí)間：
2021-06-04
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一.前言一直想寫一篇有關(guān)銷售提成制的文章，近20年的企業(yè)管理咨詢的經(jīng)歷，看到過(guò)很多采取銷售提成制的企業(yè)。盡管這些企業(yè)表面上做的還不錯(cuò)，但無(wú)一例外，他們做的都很煎熬，總給人一種搖搖欲墜的感受，似乎稍微停留就可能會(huì)倒閉似的。...
招聘面試 第21問(wèn)：什么是結(jié)構(gòu)化面試，其作用和不足是什么？
發(fā)布時(shí)間：
2021-05-13
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149
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所謂結(jié)構(gòu)化面試，是指針對(duì)同一個(gè)崗位的不同應(yīng)聘人員（有時(shí)候，也可以是針對(duì)相同層級(jí)的不同崗位的不同應(yīng)聘人員）采取相同的問(wèn)題和固定的程序與應(yīng)聘人員進(jìn)行交流的一種面試方式。結(jié)構(gòu)化面試的基礎(chǔ)是崗位工作分析，根據(jù)崗位的分析結(jié)果，精心...
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